桂林南安友莱卫浴有限公司

与夏日节节攀升的气温一样，天元铁皮市场的销售也十分火爆。每天，来自“五金之都”永康的一些购销专业户都要把在天元铁皮批发市场收购到的铁皮圆片，调剂到永康一家经营生产资料的市场，以满足当地五金生产加工企业所需。

2010年1-7月份，天元铁皮市场销售铁皮近6万吨。8月8日这一天，铁皮市场铁皮销售超300吨，创今年来日销售量新高。变废为宝，资源再生，两头在外。随着市场知名度扩大，宝钢、鞍钢、武钢等大型钢厂以及俄罗斯等国外生产商也落户销售。

市场兴旺，带动当地农民致富奔小康。

天元铁皮市场内300多户经营户大多数为农民。经过17年的探索经营，铁皮市场已成为当地农户“点铁成金”变废为宝，发家致富平台，经营户的年收入少则10万元，多则超100万元。市场经销的铁皮，适宜加工小五金件，而且成本低，因此，还带动了当地小五金加工业的发展，使该镇许多农民依托市场，开展小五金件加工走上了致富。

早在上个世纪80年代末，以天元上柴家、碾子跟等自然村为主的部分群众，看到本地日益发展的乡镇企业在生产过程中需要大量的铁皮边角料，于是就三五成群结伙前往除台湾、新疆、海南、西藏等省、自治区的全国各地，采购冷轧板、热轧板和马口铁边角料。由于他们经营的品种多，种类又较齐全，再加上当地企业使用了边角料后，比使用正品料每吨可节约生产成本500余元，所以，天元铁皮市场规模日渐扩大，从业人员日渐增多。

市场里的产品种类有几千种，数都数不清。从厚度上说，有十几丝到七百丝的(1丝=0.01毫米);从形状上说，有圆的、方的、不规则的、三角形的等等;从品种上说，除了铁皮边角料，还有热轧板、冷轧板、马口铁、花旗铅等各类铁材料的边角料……

企业用剩的废弃铁皮边角料，一般人只拿到废旧物资回收站去卖。然而，这些毫不起眼的边角料，有人却因此发了大财。天元铁皮批发市场正是依靠这种专业化特色辅之于灵活经营、良好管理服务不断做大，目前市场内有冷轧板、马口铁、装潢板等上千个品种，年消化废铁皮9万吨，为企业节省成本4000多万元。其经营规模为省内同行之首，产品销售辐射宁绍地区及杭州、嘉兴、金华等全省各地。

慈溪有上万家小家电企业和小五金配件厂家，需铁量很大。由于生产需要，他们往往要把大的铁皮裁成小块使用。上世纪90年代初，铁皮正材的市场价每吨要3000元，而边角料2000元出头就可以。边角料的质量不劣于正材，又能为那些厂家所用，‘金矿’就这样被发现了。

天元铁皮市场在当地政府指导和农村合作银行信贷支持下，经营规模不断拓展，市场知名度日益提升，而且经营户的经营管理持续改进，原材料的收购范围由早期的宁波本地一带扩展到浙江、山东、辽宁等全国20几个省市，销售辐射面也由宁绍平原发展到江苏、安徽等华东地区。经营品种也从单一的冷轧铁皮边角料延伸到热轧板、马口铁、花旗铅、不锈铁等各类边角料及规格利用板材。在经营规模不断扩大的情况下，经营模式也得到了转变，以往都是市场经营户寻找铁皮用户，如今演变为用户上门订购。许多经营户还开展了网上交易，点击鼠标就能完成一笔交易。

除了天元铁皮市场外，余姚、嘉兴和永康分别还有一个铁皮市场。而四个市场当中，天元市场是铁皮边角料种类最多最齐全的，它的兴旺也带动了周边行业的发展。由于铁皮边角料的生意包括收购、运输、分拣、销售等流程，其相关的运输、搬运、装卸、餐饮、铁皮整理和加工等行业也从铁皮市场分到了一杯羹。